探秘美都置業 尋訪以心筑家

　　被訪者：顧總

　　職位：美都玉府總經理

　　從1998年進入宣城至今，從美都陽光小區到宣城首個純高層大盤項目美都新城，再到現今的城東水岸華宅美都玉府項目，一路見證宣城城市建設的飛躍發展，經歷了宣城房地產的蓬勃發展和市場變化，卻始終保持著一顆平常心，“不以漲喜，不以落悲”，他就是美都置業總經理——顧總。

　　初見顧總，筆者便已經能夠感受其沉著冷靜的頭腦和舉步生風的性格。似乎他就是為房地產而生的，與生俱來精明能干、灑脫豪爽，與宣城這座歷史悠久的城市相輔相成。正如顧總自己所說，保持平常心正是他縱橫地產多年的制勝法寶。對話顧總，是一次人生的感悟，更是一場心靈的洗滌。

　　1、您好，顧總，感謝您參與我們宣城房產網的人物專訪，對于您我們了解到您從美都置業的陽光小區開始到現在的美都玉府，歷經宣城市場發展和變化，根據您的豐富從業經驗，您對宣城房地產市場有什么理解和看法么？

　　顧總：受當前房地產貨幣較為寬松政策、購房門檻下調、房企積極去庫存等相關原因的利好政策影響，進入2016年房地產市場需求獲得了極大釋放，部分熱點城市出現了量價齊升的較熱銷行情。最近5月份，國家統計局公布4月份70個大中城市住宅售價變動情況，其中安徽的合肥新建住宅與二手房價格環比漲幅均排名全國第一。

　　宣城做為一個地級市，整個人口基數、經濟實力、購買力等方面的具備房地產投資條件，2015年整個大環境不是很好，但是宣城的銷售還是很好，包括美都玉府在今年的銷售業績還是不錯的。進入2016年，在整個宏觀政策面較寬松行情下，房地產市場總體較去年明顯向好。

　　第二，當地政府對房地產扶持增大，出臺了一系列相關政策，包括免稅和購房補貼，在某種意義上促進房地產的發展。

　　第三，現在國家提倡去庫存，“去庫存”不能是一句口號，國家也做出了很多讓步，例如現在安置房已經不再建了，以后全是貨幣化置房，從某種意義上對房地產開發商而言這也消化了一部分庫存。我估計明年宣城房地產的形式還會更好，為什么呢？一是因為量沒有了，現在整個開發量本身就小，再者，這兩年政府拍地也很少；二是現在的開發企業也不像以前那么盲目，現在做事都比較謹慎。所以我認為整個宣城的市場還是向好的方面發展。

　　2、美都玉府于5月8日7#盛大開盤，取得了很好的銷售成績，對于此次推出7#樓有什么亮點和優勢您能否談談？

　　顧總：就美都玉府而言，東門區域的市場本身就已經很成熟了，大盤也比較多，美都玉府樓盤并不算大，但是整個小區的設計理念先進，我們美都玉府小區采用的是完全人車分離的設計。這樣設計有兩個好處：一是小區環境更好、更整潔；二是方便物業管理，避免了小區內人與車的碰擦事故發生，特別是老人和小孩；第二，這次推出的7#樓靠近泥河景觀帶，地理位置絕佳，獨有河岸景觀資源；第三，在戶型設計上，我們吸取了浙江目前好的戶型設計經驗，采用錯層式設計，引入挑高陽臺、入戶花園等設計方式，贈送的面積大、戶型的得房率和性價比都非常高，這個在整個宣城都是比較領先的。第四散，小區的綠化率高，因為項目緊靠泥河景觀帶，河岸景觀豐富，小區內外雙公園，業主閑余時間出去散散步都是非常不錯的選擇；第五，項目四周有幼兒園、中小學校、醫院、生活商業等等配套資源都很齊備，熱銷也是必然的。

　　3、現在購房者已不僅僅是關注戶型，還有后期的物業，美都玉府這個項目的后期物業是自己做還是請外包公司？您能簡單的介紹一下美都玉府的后期物業情況嗎？

　　顧總：美都玉府的物業管理和美都新城是同一家，是浙江盛全物業管理有限公司。去年美都新城物業還被評為安徽省宣城市物業管理優秀小區，整個宣城只有兩個名額。所以在美都玉府物業招標的時候，首先考慮的就是浙江盛全物業管理有限公司。

　　4、馬上進入夏季，接下來有什么新的計劃呢，也給我們網友介紹一下。

　　顧總：美都玉府今年的銷售計劃已經被“打亂”，宣城今年的市場比預計的要火爆，5月8日開盤推出7號樓火爆熱銷。去年的市場可以說開發商都在“扛”，在去年，我們美都公司沒有拖欠一分工程款，沒有造成一起投訴。雖然今年雨期比較多，但是整個美都玉府的工程進展還是比較快的，美都玉府目前在進行樓棟內部施工。美都玉府的合同上是明年年底2017年12月31日交付，但根據目前的工程進度來看，可能會提前半年交房。

　　夏季馬上就要來了，每年的夏季對于房地產而言都是淡季，今年肯定也不例外。宣城的市民可能會發現，目前市區很少有美都玉府廣告，我們現在精力主要還是放在工程上，我們希望把整個項目的質量做好，給廣大業主一個放心、滿意的美好家園。

　　5、我們知道萬達即將進駐宣城，而美都新城的商業離萬達很近，您認為萬達會對美都新城的商業造成沖突么？

　　顧總：商業與商業之間都是相輔相成，只會是更好，不會有誰沖突誰。萬達在多個城市發展，我相信他們也是有很多經驗的，他們為什么會看中宣城，我認為這個跟他們公司的戰略投資有關，他們在一、二線大城市已經奮戰多年，現在想要擴張到三、四線城市；第二、萬達來了之后會把他們好的商業理念帶到宣城，這里的商業中心有可能會成為宣城的一個亮點。

　　6、在美都玉府和中銳之間，靠近泥河濱河綠化帶有個還未出售的8號地塊，針對這個8號地塊，您有何暢想？

　　顧總：8號地塊我們對他還是比較看好的，因為城東地區集中了整個宣城市目前大部分的住宅市場，但是好的商業目前沒有，包括當時我們公司其實也想拿下這塊地，但由于我們公司主營住宅地產，對于商業地產運營沒有經驗，所以也就沒拿這塊地。但是如果在這個地塊上建個超市的話我認為肯定會成為宣城最好的超市，算一下，貝林90萬方、中銳56萬方、碧桂園40萬方、柏莊50萬方，還有國鑫、華夏、還有我們美都玉府包括國鑫大橋過去的圣聯錦城、東方燕園、舟基新天地都可以輻射到。

　　7、對立足長遠的房地產企業而言，利潤最大化雖是經營者的內在驅動因素，但由于單純追求利潤必然導致企業的短視行為。一個企業運營離不開良好的企業文化，我們想了解的是，美都有著怎樣的企業文化理念？

　　顧總：品質地產一直是美都的追求。在樓市不斷地發展變化中，人們對房產的需求已經進入追求品質的時代。品質房產不僅僅是對樓盤價值、土地價值的追求，更重要的一點是人們對居住環境的追求，同時也是城市品味的提升。唯有高品質的產品和服務才能夠得到客戶的認可和信任，唯有打造精致產品的房開企業，才能夠在激烈的市場競爭中生存和發展。

　　二十多年來，美都致力于開發高效的品質產品和提供優質的服務，追求企業、員工和客戶的共同發展，秉承“誠信為人，專心做事”的企業精神，“以人為本、和諧、創新、發展”的經營理念，堅守對社會的責任，讓“誠信”成為美都品牌的根基。

　　對于一個房地產企業而言，產品品質是企業的生命，打造高質量的產品是對客戶負責、社會負責，更是對企業自身的負責。房產企業要贏得市場，就要不斷地提升房產品質量，不斷創新房產品，賦予產品更多的附加價值。